在线售车,车讯达玩转社交拓客新方式!

疫情势头稍显遏制,随着复工复学呼声高涨,每个人都开始直面公共交通卫生安全的隐忧,“拥有一辆自己的私家车”这一想法越发高涨起来,然而线下看车困难重重,线上看车、“云”选车逐渐成为当下车市营销刚需。
车企在营销活动之后,用什么来承接曝光后的广告效果?销售线索搜集之后,又如何进行后链路的跟进?消费心智转化之后又应该落地于何处下定购买呢?腾讯广告推出的车讯达小程序,涵盖一系列的车企营销后链路解决方案,在这个看车不便的特殊时期,以多种方式解决了车企品牌营销后难转化的困境。
腾讯广告“有料直播间”针对这些问题进行了详细解读,腾讯广告车讯达小程序不仅助力汽车厂商全域在线拓客,更加码直播功能打造更具沉浸式的线上社交体验。

车讯达为汽车营销人搭建线上社交拓客通路

六大功能主动拓客 轻松实现在线售车

疫情当前,线上选车与直播购车成为车企拓客的“大杀器”,车讯达小程序集合了六大主要功能,直接打通前端客户触达、中间线上聊车、和后端运营管理环节,轻松将从营到销的整条链路搬至线上。
  • 开放全域流量。在这个线下不便看车的时期,腾讯车讯达尽显全域拓客优势,能够调动腾讯超10亿的线上内容生态流量,打通包括朋友圈广告在内的智能广告生态,和车企自有的私域流量池一起,以社交分享的方式激活消费人群,为车企拓展潜客人群。
  • 智能投放算法。腾讯广告独有的智能投放算法,可一键定位潜客,oCPA智慧大脑控制最优成本获取智能出价,智能创意可根据潜客人群喜好生成相关素材,精准定位投放目标人群。
  • 缩短沟通链路。腾讯车讯达基于LBS功能及微信小程序一键授权,可一键获取用户信息,就近分配附近门店销售人员,实现即刻沟通和反向呼起,及时唤醒潜客消费需求。
  • 社交裂变增效。在当下门店看车受阻的阶段,销售可通过车讯达小程序主动追击和添加线上客户,车讯达自有多素材自营销工具,可一键生成个性化名片、车型软文、品牌海报、砍价互动等素材,销售可通过朋友圈转发、群聊及小程序点对点沟通的社交方式,以主动拓客的方式快速拓展私域营销。
  • 全链运营辅助一线销售人员可便捷跟进客户访问记录,及时追踪客户需求,门店可实时掌控经营数据,集团则能够直观了解营销详情。车讯达将销售、门店与集团三端联动,综合提升全局运营效能。
  • 营销数据沉淀车讯达独有的私有云部署为品牌沉淀出一系列私有数据资产,为品牌优化后续营销方式提供更多可供观察的数据支撑。

车讯达多种自营销工具助力销售主动拓客

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直播模块焕新上线 打造沉浸式社交拓客体验

车讯达将在3月份全面上线直播模块插件,以直播功能带消费者线上看车,让前端的销售门店也拥有自主直播的能力。腾讯广告将通过限时推广的方式,借助明星和KOL的影响力,实现品牌车型在线直播;腾讯直播插件可直接嵌入品牌小程序,前端门店销售也可实现自主直播,腾讯大数据还可以助力推荐直播红人;直播界面可一键跳转品牌商城,引导消费者了解详细信息,与销售人员建立直联咨询。

 

以社交拓客开启客群在线直联,用直播售车解决“云”卖车刚需,腾讯车讯达多管齐下应对当前车企线下拓客不便的现状,而在实际运用中,车讯达为广告主搜集到的线索和来自垂直媒体线索重合率低至8.7%,这也印证了它优越的拓客能力。

 

多样玩法有效拓客 灵活组合在线售车

20城联动实现线上拓客。广汽传祺是腾讯车讯达小程序的尝鲜者,首投即开通了20个城市联动营销,车讯达以其强大社交产品属性,和背靠腾讯大平台的整合实力,连接多维流量为广汽传祺广泛引流,实现了超100家经销商跨地域广度的联动营销,助力前端销售直联售车。车讯达在线上投放朋友圈oCPM广告,线下则调动门店物料引流和销售人员转发,通过流量捕捉、线索收集、线索培育,最终促成成交转化,共收获4000多条有效销售线索,促成订单数十台。

车讯达强大的社交产品属性助力传祺高效拓客

400余家经销商最短链路直线售车。长安欧尚X7在上市期即使用了车讯达全功能模块,首发即联动了全国400余家经销商。在营销前链路高效触达海量用户,以投放朋友圈广告的方式激活腾讯全域广告流量,并联合车企自有生态流量,实现一键转发、授权留资和直连销售等功能;在营销的后链路,长安欧尚X7利用车企CRM数据沉淀系统,调动车企展示、门店营销、潜客管理和经销商销售一对一跟进,在投放3个月内,订单成交超1000台,完成了从预约到直接卖车的最短链路实现。

 

车讯达为长安欧尚X7实现销售多触点转化

音乐社交带动售车直联。腾讯广告为东南DX5联动QQ音乐、全民K歌打造音乐社交营销策略,打造专属歌曲《我的天空》,随后在全民K歌平台举办翻唱大赛,强大的引流攻势之后,腾讯车讯达依托微信社交流量和小程序落地页,将用户直接引入东南汽车小程序预约试驾。一整套链路为东南DX5实现了流量导流、活动页面承载、留资转化和销售人员一键直通等功能,成功转化广告用户成为售车潜客,线索留资成本直降69%,项目整体曝光数据则超2亿。车讯达凭此一役,展现了大流量平台的多样玩法,也将前端营销有效直联到后链路销售转化。

车讯达将广告用户直接链入东南汽车小程序进行预约试驾

 

疫情加速膨胀了消费者的购车需求,尤其是首购计划,而集中释放的看车需求和受阻的线下通路则将潜客合力堆集到了线上。腾讯车讯达用互联网的方式将车市推移到线上,并以独有的数字化产品优势为车企聚集全网潜客,用时下紧需的在线社交方式和直播卖车方式为车企拓客。车讯达顺应车市的线上化变革浪潮,必将为更多车企激发更强大的增长动能!

 

「有料直播间」是腾讯广告推出的专题直播节目,每期都会请一位来自腾讯广告的营销大神分享有趣又有料的营销干货!扫描下方二维码,回顾本次课程内容。

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